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高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策：解決編（10）   ■品質や性能が大変高く自信があり、実際に高性能や商品には突破口があります。 そこで、どうやればこの在庫の山を、本来の宝の山に変換できるかを考えなければいけません。 今回の在庫については、既存のクライアントが理解できないほど高性能な商品という特徴があります。 これがこの問題を解決する唯一の突破口になります。企業秘密Aを取り入れた事による真の効果です。 余談ですが、逆に粗悪で品質の悪い商品なら、悪徳商法以外にさばく事は出来ないでしょう。こういった粗悪な商品やサービスは短期間で不特定多数の人に販売しないといけないという性質があります。 それでは、高性能な在庫になっている商品に対してどのように突破口を開くのか？ ■既存のクライアントに対してセールスを行うお客様の概念を見直す必要があります。 最初にお客様（社長）が販売を行おうとしている客層、すなわち市場から突破口を探します。 これは、お客様（社長）がまだ知らない、お客様（社長）の客層でない、商品の性能を理解できる更にレベルの高い顧客層を取り込むという事になります。 既存のクライアントにはどうやっても売る事は出来ないでしょう。 そもそもの既存のクライアントがこの商品を購入しない理由として、性能がいい悪いではなくて、商品の性能を理解してもらったところで、書類上でしか理解できませんし、そのような予算は最初から無いのです。 この既存の顧客層を超えた、購買意欲や品膣認知レベルの高い新しい顧客層を取り込むというのは、 これ自体が別途扱いのコンサルティング案件ですので、別のコンサルティングシーンでご解説致します。 ■続きはこちらからご覧になれます。 続きを見る 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　相談編 （１） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　相談編 （２） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （３） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （４） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （５） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （６） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （７） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （８） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （９） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （10） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （11） 新商品開発のご相談やセールスマネージメント、企画段階での問題点提起、改善、高性能な商品を販売する為のコンサルティングのご依頼はお気軽にご相談下さい。