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高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策：コンサルティング編（３）   ■お客様がこの度開発した商品がどのような物なのかを理解する事から始まります。 これは大変重要で、この行程を理解できない、またはこういった概念すらない考え方だと先はありません。 言葉だけによる分析やマーケティングとは違い、本当に対応能力が無ければこの時点で終了になります。 よくあるようなホームページ制作会社等は、商品の販売不振の相談がクライアントより依頼されると、 必ずホームページ単体やAdobe® Creative Suite® 5.5、analytics（Googleのアクセス解析ツール）等を使って解決しようと行動します。 ソフトウェアを使う事・・・それしか出来ないのだから仕方が無ないといえば、仕方が無いでしょう。 ちなみにお客様（社長）はSEO,SEMと叫ぶホームページ制作業者にとっては格好のターゲットに該当します。 これでは根本的な解決にならず、商品の取り扱い難易度が低いのであれば、偶然解決できる事もありますが、 一定レベルを超えた商品の取り扱いをする際には商品そのものや、その関連性まで正確に理解しないといけません。 ■販売したい商品について、正しく正確に理解する重要さ。その理由をご説明します。 なぜ、販売したい商品の詳細をそこまで徹底的に理解しないといけないのか？ これは基本的な事なのですが、販売しようとしている商品を正しく理解して無ければ、 それを別の形に変換する事はできなせん。これが出来る能力の人材は通常のホームページ制作会社等に勤務する理由そのものがなくなります。 別の形に変換というのは、難しい説明になりますが、商品と同じ品質で次の行程である書類にする事です。 ここで言う書類とはカタログやホームページも含みますが、実際はもっと上位に位置するものです。 一眼レフカメラを使い、カメラやレンズの性能任せに写真だけを奇麗にして、ホームページに張りつけてマーケティングだのと言っても意味はありません。 ■続きはこちらからご覧になれます。 続きを見る 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　相談編 （１） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　相談編 （２） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （３） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （４） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （５） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （６） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （７） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （８） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （９） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （10） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （11） 新商品開発のご相談やセールスマネージメント、企画段階での問題点提起、改善、高性能な商品を販売する為のコンサルティングのご依頼はお気軽にご相談下さい。