全て実際にお客様に対して行ったコンサルティングを元にコンテンツを制作しています。

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高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策：コンサルティング編（４）   ■正確な情報をベースにした文章による商品の詳細や説明も必要です。 文章による商品や説明はそれが何か分かってないと、コピーアンドペーストと呼ばれる、お客様（社長）が作成した作文を商品の取り扱いの難易度に比例して 、ただ延々と貼付けるだけになります。 それでは全くコンサルティングの意味がありませんし、コンサルティングではなく自己満足や趣味の世界です。 適当にデザインで誤摩化そうとしても、そこに掲載する情報が正しくなければ、こちらも趣味の世界になります。 仮に商品をそのままの品質で、正しく書類化が出来たとします。 その次に待っているのは、商品とそれを書類化した物を使い、プレゼンテーションができないといけません。 これが出来ないと更に次の行程であるセールス（販売する行為）という最も重要な行為が出来ないからです。 セールスなどは、ウェブマーケティングを使いアクセス解析を行い、統計を取っているから問題無いといいはる制作会社は多いですが、それが通用するのは大企業特有の実際にはホームページが無くても影響の無い商品くらいです。 ■WEBマーケティングを行っているから大丈夫・・・。これは根本的な間違いです。 自分たちが理解していない商品を販売しようとしている時点で、問題が無い分けないのです。 このセールスまでにいたる行程は、専門性が大変高くなる事やホームページ制作等を超えて、お客様（社長）の会社でなくとも、自らその商品を販売できるけど、あえてそれは行わないという完全に主導権を握っている状態です。 この時点でお客様（社長）が販売できない商品を販売できる訳ですから、ホームページ制作会社等ではなく、完全なコンサルティングを行うコンサル会社、もしくはそれ以上の存在のお客様（社長）の同業者に相当しています。 そして商品を理解して、お客様（社長）の会社の事や新開発した商品、これらを理解した時に初めて、 同様の製品の性能が世界ナンバー１というナショナルブランドの存在価値や、その本当の凄さと意味を理解できる事になります。 ここまでには、商品やサービスの専門性、性能に比例してそれなりの日数を要する場合があります。 新しい商品を開発したお客様（社長）と同等かそれ以上に商品に対して詳しくなり、更にそれを元に様々な行為が行える。 これでお客様（社長）に対するコンサルティングが行える状態になりました。 その結果を踏まえてお客様（社長）に対してコンサルティングを開始します。 ■続きはこちらからご覧になれます。 続きを見る 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　相談編 （１） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　相談編 （２） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （３） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （４） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （５） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （６） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　コンサルティング編 （７） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （８） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （９） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （10） 高性能な新商品が全く売れない本当の理由と対策　解決編 （11） 新商品開発のご相談やセールスマネージメント、企画段階での問題点提起、改善、高性能な商品を販売する為のコンサルティングのご依頼はお気軽にご相談下さい。