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スポンサー契約を獲得させるコンサルティング：コンサルティング編（２）   実際にコンサルティングの依頼を受けて資料や状況を詳しく確認。 最初に今回の食品関係の大規模なイベントについて調べました。 ■最初に大規模なイベントとは、一体何が大規模なのかを考えます。 資料を見ると、確かに大規模なイベントの様ですが、この大規模というのは一体何が大規模なのかという事から入ります。 その結果は、確かにイベント会場全体は大規模で集客力は世界規模クラスを誇ります。これについては間違いありません。確かに相当な集客ができる規模の平米数がありこれは正しい情報です。 しかし、こういった世界規模クラスの集客可能なイベント会場というのは、複数の会場を敷地内に保有しており、 この規模のイベント会場のすべてを同時に一つのイベントが使用するというのは、ごく一部を除き、殆ど事例がありません。 なぜなら、全ての会場施設を使用するという事は、今回の会場ですと一日最大で20万人規模の集客が行えるという事ですが、 この会場が20万人規模の収容を行える事と、実際にイベントに来る人数はイコールではありません。 食品関係の出展イベントで、これだけの人数が一日に集まる事はまずありませんので、 確かに大規模な会場を使ったイベントであるが、その中の小さな会場を間借りして行うイベントであるという事になります。 よって、この場合の大規模なイベントというのは、今回使用する会場の全体的な大きさを意味します。 集客力についてもこれと同じ考えで、集客できる人数が最大規模の人数を収容できる規模であって、 実際に純粋に興味があり、自分の意志で今回の食品関係のイベントに訪れる人は、それほどではないという事になります。 ■主催元のイメージ戦略にのってしまい、実際には来ない客層をイメージしています。 また、対面での宣伝効果については、こういった系統のイベントは実際には、お客様（社長）が想定していない客層である業者のような人の集まりになる事が実際多いのが現実になります。 対面で営業や販売をしようとしても、純粋に個人で食品に興味があり会場を訪問する人は少ない傾向にあり、逆に会場を訪れたお客様（社長）が興味の無い他社の営業に売り込みの商談を延々とされてしまうという状況になります。 それに対して時間と人員を使う事になる為、最初にお客様（社長）が思っていたような結果になる事はありません。試食や資料配布等も同じで、同業者の偵察部隊にそのような物を配布しても売上増大にはつながらないでしょう。 この食品関係のイベントは大規模なイベント会場の一部を間借りして行われる、業者間の商談会というのが実態になります。 しかもその費用を出展企業が自らの意思で全て負担するという仕組みになっている事に注目してください。 ■続きはこちらからご覧になれます。 続きを見る スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　相談編 （１） スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　コンサルティング編 （２） スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　コンサルティング編 （３） スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　コンサルティング編 （４） スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　コンサルティング編 （５） スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　解決編 （６） スポンサー契約を獲得させるコンサルティング　解決編 （７） スポンサー契約を獲得させるコンサルティングのご依頼はお気軽にご相談下さい。また、スポンサーとしてメリットのある相手かどうか調査、精査して欲しい等のご相談もお受けしています。